Descriere

Pentru a reuşi în afaceri, o firma are nevoie să anticipeze evoluţia pieţei. Este necesară o analiză a factorilor care pot influenţa poziţia firmei, luând în calcul estimarea lor reală. Poziţionarea întreprinderii depinde de numeroşi parametri. Şi anume: punctele forte ale gestiunii, trecutul său şi chiar personalitatea conducătorului firmei.  Totuşi, de departe, cel mai important parametru în poziţionarea întreprinderii este reuşita sa financiară. Fără aceasta tot restul devine inutil.

Aria pieţei reprezintă dimensiunea teritorială a pieţei. Există o relaţie între piaţă întreprinderii, spaţiul şi densitatea geografică în care ea acţionează. După locul unde au loc operaţiile de vânzare-cumpărare avem o piaţă internă şi una externă.

Piaţă internă poate fi o piaţă urbană sau o piaţă rurală. Cererea de mărfuri migrează de la localităţi mici la localităţi mari. Ca loc de confruntare a cererii cu oferta, piaţa are şi o dimensiune geografică (exprimată în suprafaţa pe care iau naştere şi se consumă actele de piaţă) şi una demografică (exprimată în numărul şi categoriile de furnizori, intermediari, consumatori etc). Specific pieţelor interne este gradul ridicat de concentrare teritorială determinat de localizarea producţiei, de focalizarea puterii economice, de direcţia şi intensitatea fluxurilor comerciale etc.