CUPRINS :

1. Continutul si rolul distributiei

2. Canale de distributie

3. Distributia fizica (logistica)

4. Strategia de distributie

1.1. Continutul si rolul distributiei

Distributia este o notiune cuprinzătoare, care include procese si activităti eterogene. Sfera de cuprindere a distributiei este mai largă decât cea a altor notiuni care

se referă la activităti asemănătoare, cum ar fi “circulatia mărfurilor”, “miscarea mărfurilor” sau “comert”.

Distributia se referă la circuitul fizic si economic al mărfurilor, la sistemul de

relatii care intervin între agentii de piată, la activităti ale unei mase largi si eterogene de

unităti, apartinând mai multor sectoare economice.

Obiectul activitătii de distributie îl formează următoarele fluxuri:

* fluxul mărfurilor de la producător la consumator

* fluxul negocierilor

* fluxul titlului de proprietate

* fluxul informational

* fluxul promotional

* fluxul finantării si asigurării riscului

* fluxul comenzilor si decontărilor

Datorită locului său intermediar între productie si consum, distributia are un rol

economic si social deosebit de important, prin intermediul său firma producătoare

redobândind în formă bănească resursele investite în producerea mărfurilor, împreună cu

un profit pentru activitatea desfăsurată, iar consumatorul intră în posesia bunurilor necesare.

Din perspectiva mixului de marketing, două sunt domeniile esentiale din sfera

distributiei: stabilirea si implementarea canalelor de distributie si distributia fizică a

mărfurilor (logistica).

1.2. Canale de distributie

Canalul de distributie reprezintă o combinatie de utilităti si functiuni asigurate de

întreprinderile care constituie itinerarul deplasării mărfurilor de la productie la consum.

Canalul de distributie se particularizează prin cele trei dimensiuni ale sale:

lungime, lătime si adâncime.

Lungimea canalului se referă la numărul de verigi intermediare prin care trec

mărfurile de la producător la consumatorul final. În functie de aceste dimensiuni, canalele

pot fi:

* directe - când mărfurile sunt livrate de producător direct consumatorului;

* cu intermediari - scurte - când între producător si consumator se găseste un singur intermediar, de regulă, detailistul;

* lungi - când între producător si consumator există mai multi intermediari.

Lungimea medie a canalelor de distributie utilizate de către o firmă se determină

cu ajutorul unui indicator numit “numărul mediu de verigi de distributie”, care se calculează ca o medie a numărului de verigi intermediare din cadrul fiecărui canal, ponderat cu cantitatea comercializată pe fiecare canal în parte.