CUPRINS :

1. Locul pretului in mixul de marketing

2. Strategia de pret

2.1. Nivelul preturilor

2.2. Gradul de diversificare a preturilor

2.3. Gradul de mobilitate a preturilor

1.1. Locul pretului în mixul de marketing

În literatura de specialitate, în general, se apreciază că rolul pretului este modest

în combinatia mixului, dată fiind flexibilitatea mai redusă a pretului - si deci posibilitătile

mai limitate ale firmei de a-l manevra - în comparatie cu celelalte variabile ale mixului.

Pornind de la această stare de fapt, vom încerca o analiză a legăturilor existente, din perspectivă de marketing, între pret si celelalte trei componente ale mixului: produsul,

distributia si comunicatia promotională, subliniind felul în care pretul poate să intervină

în formularea unui mix de marketing coerent si eficient.

Pretul se găseste într-o relatie strânsă cu produsul, fiind una dintre componentele

acorporale ale acestuia. În această calitate, pretul se constituie într-un motiv de cumpărare

sau de necumpărare a produsului, al cărui rol este, de regulă, deosebit de important.

Din această cauză, este important să fie reliefate relatiile calitate - pret si imagine

de marcă - pret, asa cum sunt ele percepute de către consumator.

În privinta relatiei calitate - pret, se poate afirma că între calitatea percepută a

unui produs si pretul acestuia există o relatie de proportionalitate directă: cu cât pretul

unui produs este mai ridicat, cu atât cumpărătorul va considera că produsul este de

o calitate superioară. Pentru ca această relatie să functioneze, este necesară îndeplinirea

concomitentă a mai multor conditii:

- cumpărătorul să nu dispună de alte informatii despre produs, în afara pretului de vânzare. Desi se pare că această conditie nu este îndeplinită decât în putine cazuri, în realitate, cunostintele consumatorilor despre produsele cumpărate sunt foarte limitate;

- cumpărătura să nu aibă un caracter implicant pentru cumpărător (să nu fie vorba despre un produs de mare valoare, de folosintă îndelungată sau cu valoare sentimentală);

- cumpărătorul să nu aibă formată o imagine despre produs sau despre produsele aflate în universul concurential al acestuia.

Aceste conditii sunt îndeplinite în cazul unei palete destul de largi de produse,

cum sunt produsele alimentare, băuturile, produsele de igienă si întretinere, articole

vestimentare, încăltăminte etc.

În schimb, numeroase studii efectuate demonstrează că în mintea cumpărătorului există o corelatie mai puternică între imaginea de marcă a produsului si calitatea acestuia, decât între pret si calitate. În cazul în care cumpărătorul are o imagine bună despre o anumită marcă, modificările eventuale ale pretului acesteia nu vor avea decât un efect minor asupra perceperii calitătii.

În concluzie, dacă o marcă beneficiază de o imagine bună, ea poate si trebuie să fie vândută la un pret superior produselor concurente. Dimpotrivă, unei mărci având o imagine necorespunzătoare nu i se poate îmbunătăti calitatea percepută de consumatori prin fixarea pretului de vânzare peste preturile concurentei.