TIPURI DE NEGOCIERE
1) in functie de orientarea partilor , negocierea poate fi conflictuala si co-operanta
2) in functie de zona de interes: a) negocierea personala b)negociere comerciala (institutionala );c) negociere politica
3) dupa dimensiunea partilor: a)negocierea poate implica 2 persoane; b)negocierea poate implica mai multe persoane
4) d. p. d. v. al modului de desfasurare: a)negociere directa; b) negociere prin intermediari , mediatori, reprezentanti; negociatori de profesie sau negociatori adhoc;
6) dupa gradul de vizibilitate: negocieri deschise si secrete
7) dupa stilul de desfasurare: orale si deschise
8) negocieri cu necunoscuti