Psiho-grafia textului publicitar.

S-a demonstrat că omul priveste obiectul nu pe o traiectorie întâmplătoare, dar „pipăie” cu privirea elementele cele mai importante ale figurii. O proprietate a ochilor este de a cuprinde grupe de litere, forma acestora, precum si o lungime determinată a rândurilor. Acest factor determină accelerarea sau încetinirea citirii. Astfel savantii au determinat traiectoria pe care o parcurge ochiul uman la citirea informatiei: de la început ochiul se ridică la coltul din dreapta sus a paginii, apoi se coboară la mijlocul acesteia citind consecutiv informatia de la stânga la dreapta până la sfârsit .

Psihologia sloganului si a titlului textului publicitar

O importantă deosebită în anunt o joacă titlurile. În mediu un titlu este citit de 5 ori mai mult decât însusi textul. Deci fără mentionarea produsului în titlu – 80% din cumpărătorii potentiali nu vor deveni reali.

Psiho-tehnologia ilustratiilor.

O importantă deosebită în reclamă o joacă imaginile pentru că s-a stabilit superioritatea imaginilor asupra cuvintelor privind perceptia si memorarea acestora. Astfel se crede că un om matur poate cuprinde cu vederea simultan 4-6 obiecte. Prin micsorarea numărului de obiecte, atentia devine mai concentrată, ceea ce favorizează perceperea mai profundă a acestora.

Psihologia culorii.

Culoarea în mod deosebit influentează asupra stării psihointelectuale ale individului. Acestea nu se adresează logicii oamenilor, ci sentimentelor acestuia. Prin culori se creează componenta emotională a publicitătii, prin intermediul căreia se poate de creat anumite emotii publicului.

Psihologia formei.

Liniile verticale sau orizontale sunt adesea percepute ca fiind masculine, tăioase, abrupte si chiar aspre, ele asociindu-se cu claritatea si chiar cu solidaritatea, în timp ce formele curbe sunt percepute ca feminine, blânde si continue. Liniile zigzag transmit impresia unei schimbări instantanee, concentrări a puterii si rapida eliberare a energii.

Influentarea hipnotică. Când cumpărătorul vede produsul pe care intentionează să-l cumpere, în acea minută el încremeneste, încetează să clipească si să înghită salivă, se încetineste respiratia, pupilele se măresc. Aceasta este o transă hipnotică. Un om normal clipeste de 32 ori/min, când retrăieste de 50-60 ori/min, iar în timpul selectării produselor de 14 ori. Unele metode în cadrul acestei forme de influnetare sunt: utilizarea cuvintelor cheie cu sens unic si concret, calitătile concreteale produselor, dinamica vorbirii, influentare prin intermediul combinării sunetelor si cuvintelor (s-a determinat că prezenta sau dominanta sunetului „i” în cuvinte creează imaginea a ceva mic si nesemnificativ; litera „m” – ceva bun si larg, iar „s” – fierbinte si bun)

Tehnica hipnozei Ericnosiene este truism-ul care înlocuieste ordinul. Astfel dacă comanda ar suna „Cumpără!”, atunci truism-ul ar suna: „Toti iubesc să cumpere”, „Oamenii iubesc să cumpere”, „Oamenii pot să cumpere”. Exemple ale reclamelor sunt: „Gospodinele bune ar cumpăra „Losc”, „Toti iubesc „Ciupa-Ciups”.

Programarea neourolingvistică (NLP). În cadrul acestei metode indivizii sunt categorisiti în trei grupe: în auditivi (cei ce reactionează la cuvinte auditive), vizuali si kinestatici.

O tehnică este meta-programele în publicitate cer reprezintă acei cenzori pe care oamenii îi aplică la tot ceea ce văd, aud sau simt. Acesti cenzori selectează acea informatie care va avea acces în constiinta persoanei, iar ceea ce nu corespunde metaprogramei nu va fi preluată. Una din meta-programări este orientarea „La ceva”– motivatia obtinerii succesului si „De la” ceva – motivatia evitării insuccesului. Cei ce tind „La ceva” cel mai bine percep acele avantaje pe care le obtin cumpărând un anumit produs sau serviciu. Dar cei ce tind „De la” în primul rând pretuiesc problemele pe care pot să le evite devenind proprietarul produsului. Constructiile arhetipale. Cercetările ultimilor ani au confirmat ipoteza că din nastere omul detine un alfabet matricial de subsemne iconice destul de concrete, de modulare a spatiului mediului înconjurător. Această conceptie a semnelor arhetipale a fost fondată de C. G. Jung. Deci arhetipurile sunt imagini mitologice cu încărcătură emotională care actionează ca niste magneti care ne cristalizează „complexele psihice”.

Psihologii mentionează că există nu mai mult de 30 arhetipuri. Fiecăruia din ele
fiind corespunzător un anumit stil de comportament, de retrăire emotională si prognozare inconstientă a desfăsurării evenimentului. Un arhetip renumit este „Eroul” tema căruia constă din cucerire, succes, sigurantă, provocare, frumusete, competitie, câstigare –se utilizează, destul de des, în publicitatea gumei de mestecat „Orbit” sau a antitranspirantelor pentru bărbati. Cel mai des eroul reclamelor este o fată sau un băiat care trebuie să treacă peste anumite greutăti – să escaladeze o stâncă, să plutească pe râuri de munte si caracteristic este faptul că ei ating culmile cele mai înalte